Site para indústria com catálogo técnico, datasheet, RFQ e captação qualificada por aplicação.

Não — transparência crua. Até o fechamento desta página, a Huios não publicou case proprietário de indústria de transformação pura (metalúrgica, química, alimentos). Nossos três cases B2B técnicos publicados (Seguro Ponto, Panabees, RR Transfer) mostram a mesma maturidade de execução (RFQ qualificado, integração com CRM B2B, schema técnico, multi-idioma, captação técnica estruturada) que aplicamos em indústria — mas sem o vertical específico. O que oferecemos pra indústria: discovery técnico pago (R$ 2.500–5.000, abatido se contratar) onde mapeamos catálogo, taxonomia, fluxo de RFQ e integração antes de assumir qualquer prazo. Quem precisa de portfólio com case industrial publicado tem mais opções de fornecedor; quem aceita primeira execução estruturada, conversa.

Faixa real consolidada: indústria pequena/transformação (até 30 produtos, 1 idioma, catálogo simples) R$ 4.000–10.000 em 3-6 semanas; indústria média (catálogo dinâmico 50-300 SKUs, RFQ integrado com CRM B2B, multi-idioma EN/PT, certificações, área de distribuidor) R$ 12.000–30.000 em 6-12 semanas; indústria grande/grupo (multi-marca, multi-país, integração ERP SAP/TOTVS/Senior, sistema avançado de cotação com fluxo de aprovação) R$ 30.000–80.000+ em 12-20 semanas com sprints quinzenais. Tradução técnica EN entra à parte (R$ 0,15-0,25 por palavra). Integração ERP customizada é precificada conforme complexidade da API. Decisão de orçamento detalhada em /criacao-de-sites/quanto-custa.

Porque o comprador B2B industrial é técnico, a decisão é colegiada (engenheiro de aplicação + comprador técnico + diretor industrial) e o ciclo é longo (60-180 dias entre primeira visita e fechamento). Conforme Gartner B2B Buyer Survey, "compradores B2B passam apenas 17% do tempo total da jornada de compra reunidos com fornecedores" — o restante (cerca de 27% pesquisando online independente, 18% reunindo com colegas internamente e 38% em outras atividades de pesquisa) acontece antes do primeiro contato. Site institucional comum entrega "home + sobre + serviços + contato" — funciona pra MEI. Site industrial precisa entregar catálogo dinâmico filtrável, datasheet HTML por SKU, casos de aplicação por setor, certificações verificáveis (ISO 9001:2015, IATF 16949, INMETRO, NRs setoriais) e RFQ qualificado integrado com CRM B2B. Sem isso, comprador desqualifica antes do primeiro contato.

RFQ é o formulário multi-step que captura especificação técnica, quantidade, prazo esperado, aplicação final, NR/norma aplicável e contato técnico do comprador. Diferente de formulário de contato genérico ("nome, e-mail, mensagem"), o RFQ entrega lead já qualificado e contextualizado pro time comercial técnico. Sem RFQ, lead chega no e-mail comercial sem contexto — time responde "qual produto exatamente?" e a oportunidade morre em 2 e-mails. Comprador B2B sério (tier 1 automotivo, óleo&gás, química) só abre RFQ em site que tem fluxo estruturado. RFQ ideal entrega no CRM B2B (HubSpot, Pipedrive Enterprise, RD CRM) com lead score por setor + roteamento por criticidade.

Catálogo PDF estático é red flag em 2026. Três razões: (1) Google indexa especificação dentro de PDF de forma muito inferior a página HTML estruturada — busca long-tail técnica ("válvula globo DN50 AISI 316L vapor saturado") nunca encontra você se o produto só existe no PDF; (2) LLMs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude) citam página HTML com schema Product, raramente citam PDF — perde GEO; (3) usabilidade ruim — comprador técnico precisa baixar PDF de 200 páginas e procurar dentro, em vez de filtrar online por material/capacidade/certificação. Catálogo dinâmico HTML com URL por SKU + schema Product + filtros técnicos é o padrão atual. PDF do catálogo geral entra como download adicional pra distribuidor, não como fonte primária.

Todas as certificações ativas relevantes pro setor da indústria. Mínimo de mercado: ISO 9001:2015 (gestão da qualidade) e ISO 14001 (gestão ambiental). Setoriais conforme aplicável: ISO 45001 (saúde ocupacional), ISO 17025 (laboratórios), IATF 16949 (automotivo tier 1/tier 2), FSSC 22000 (alimentos), API Q1/Q2 e API Spec (óleo e gás), ASME (vasos de pressão e caldeiras), INMETRO (produtos com Portaria obrigatória), MAPA (alimentos/bebidas/agropecuária), ANVISA (saúde, cosméticos, dispositivos médicos), NR-12 (segurança em máquinas e equipamentos), NR-13 (caldeiras, vasos de pressão e tubulação). Cada certificação aparece em página dedicada com: nome da norma, escopo certificado (parcial ou total), número do certificado, organismo certificador (BSI, BV, DNV, TÜV, ABS, SGS), data de emissão, validade, link pro registro público quando disponível. Logo solto no rodapé sem detalhe é desqualificação automática pra comprador de tier 1.

EN é obrigatório se a indústria exporta ou tem intenção concreta de exportar — LATAM, EUA, Europa e Ásia usam inglês como B2B comum. Sem versão EN profissional, o lead internacional orgânico é zero. ES é altamente recomendado pra quem atende ou pretende atender mercado hispano-americano (México, Argentina, Chile, Colômbia, Peru). Tradução tem que ser por humano com background técnico industrial — Google Translate em datasheet de válvula ou compressor gera frases robotizadas que o comprador estrangeiro identifica em 30 segundos e desqualifica como "fábrica amadora". Implementação correta exige hreflang entre versões, sitemap por idioma, URL separada (/en/, /es/), formulário de RFQ adaptado por idioma com INCOTERM (CIF/FOB/EXW) e tax ID estrangeiro em vez de CNPJ.

RFQ enviado vira deal automaticamente no CRM com: contato qualificado (empresa, CNPJ ou tax ID, contato técnico + contato comprador), produto/família solicitada, especificação requerida (texto + anexo opcional), quantidade, prazo desejado, aplicação final, setor atendido (tag automática), criticidade (NR aplicável, urgência declarada). Lead score calculado por setor + ticket estimado + região. Roteamento automático pro vendedor técnico responsável pelo setor. Notificação por Slack ou Teams imediata. SLA de resposta configurável por criticidade. Integramos com HubSpot Sales Hub, Pipedrive Enterprise, RD CRM Pro, Salesforce Industries quando há licença, e SAP CRM via middleware quando aplicável.

Não precisa do tier completo de indústria média. Indústria pequena de transformação (corte e dobra, usinagem CNC, soldagem, tratamento térmico) que vende por indicação técnica + região (raio 300 km) e tem catálogo enxuto até 30 SKUs funciona bem com escopo reduzido: site presencial com produto + aplicação + ficha técnica em PDF + WhatsApp Business técnico + SEO local. R$ 4.000–10.000 em 3-6 semanas resolve. Não vale gastar R$ 25.000 em RFQ multi-step + multi-idioma + integração ERP quando 95% do lead vem por indicação de cliente atual. Faz sentido aplicar o tier completo quando: a indústria escala região (sai do raio regional pra nacional ou exportação), o catálogo passa de 50 SKUs, há intenção concreta de captação digital qualificada via SEO técnico e GEO.

Aparece sim — e essa é janela de oportunidade pouco disputada em 2026. GEO (Generative Engine Optimization) em B2B industrial técnico tem competição muito menor que B2C ou SaaS. Conforme Aggarwal et al. (KDD 2024, "GEO: Generative Engine Optimization"), Quotation Addition aumenta citation rate em LLM em 41%, Statistics Addition em 32% e Cite Sources em 30%. Site com schema Product B2B completo + autoridade de aplicação por setor + datasheet HTML indexável + certificações estruturadas é citado em respostas técnicas como "quem fabrica válvula esfera AISI 316L pra indústria farmacêutica no Brasil" ou "metalúrgica com certificação ASME no RS pra vaso de pressão NR-13". Catálogo só em PDF não entra nesse jogo.

A Lei 14.401/22, que institui o programa "Indústria 4.0" e define benefícios fiscais pra adoção de tecnologias digitais por indústria brasileira, não exige formato específico de site — mas adoção comprovada de infraestrutura digital (catálogo digital, integração ERP/CRM, dados estruturados) é critério avaliativo em programas como Brasil Mais Produtivo e linhas BNDES Indústria 4.0. ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) e FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo) recomendam, em guias setoriais, presença web técnica estruturada (catálogo, certificações, RFQ) como pré-requisito de competitividade exportadora. Não é exigência legal direta — é exigência de mercado documentada pelas próprias entidades setoriais.

Tier 1 fornece direto pra montadora (ex: ZF, Bosch, Mahle). Tier 2 fornece pro tier 1. Tier 3 fornece pro tier 2. Quanto mais próximo da montadora, mais rígido o requisito de qualificação documental — IATF 16949 (não basta ISO 9001), PPAP (Production Part Approval Process), APQP (Advanced Product Quality Planning), MTBF (Mean Time Between Failures) e MTTR (Mean Time To Repair) declarados, datasheet com OEE (Overall Equipment Effectiveness) histórico do processo. Site de tier 1 precisa ter área restrita robusta pra montadora auditar fornecedor remotamente; tier 2 e tier 3 conseguem operar com escopo menor (RFQ qualificado + certificações vigentes + datasheet HTML). Escopo do site segue a rigidez documental do tier.